Jak wybrać kolejny rynek marketplace za granicą — zamiast zgadywać

Kaufland czy Bol.com? Niemcy czy Rumunia? Większość sprzedawców podejmuje tę decyzję na podstawie tego, co „ktoś polecił na grupie na Facebooku”. Sprawdzamy, jak podejść do tego z danymi zamiast z przeczuciem — i przy okazji pokazujemy narzędzie, które właśnie do tego zbudowaliśmy.

Rozszerzenie sprzedaży na kolejny marketplace to jedna z tych decyzji, które wyglądają prosto, dopóki się w nią nie wejdzie. Prowizje różnią się między kategoriami, nie tylko między platformami. Progi VAT OSS zależą od obrotu. Część rynków wymaga certyfikatów (np. EAN, BDO, WEEE), których nie potrzebowałeś sprzedając tylko w Polsce. A regulacje unijne — PPWR, ElektroG, DSA — zmieniają się szybciej, niż większość sprzedawców nadąża je śledzić.

W praktyce oznacza to, że wybór rynku „bo tam sprzedaje konkurencja” albo „bo ktoś powiedział, że warto” bywa kosztowną pomyłką — czasem dopiero po miesiącach się okazuje, że dana kategoria na danym rynku ma prowizję wyższą niż marża, albo że próg formalny (rejestracja VAT, wymóg lokalnego przedstawiciela) czyni wejście nieopłacalnym.

Dlatego zbudowaliśmy Marketplace Scout

Marketplace Scout to narzędzie GoAutomation, które odpowiada na jedno pytanie: który marketplace ma sens dla Twojej konkretnej kategorii i konkretnego kraju — na podstawie danych, a nie ogólników.

Zamiast czytać dziesiątki artykułów i cenników, odpowiadasz na kilka pytań o swój biznes (kategoria produktowa, kraj docelowy, obecny wolumen), a Scout analizuje sytuację względem ponad 30 platform działających na rynku polskim i europejskim — od Allegro i Kaufland, przez Bol.com, po Pigu czy inne platformy europejskie.

Co dokładnie bierze pod uwagę

Ocena każdej platformy opiera się na 21 czynnikach, pogrupowanych w kilka obszarów:

Jeden z ciekawszych elementów to macierz potencjału rynkowego — zestawienie tego, jak dobrze dana kategoria produktowa sprzedaje się na danym rynku, oparte na publicznie dostępnych danych rynkowych. Dzięki temu wynik nie mówi tylko „ta platforma ma niską prowizję”, tylko czy w ogóle warto tam wchodzić z Twoim asortymentem.

Przykład. Sprzedawca odzieży dziecięcej rozważający wejście na rynek niemiecki może odkryć, że mimo niższej prowizji na jednej platformie, druga oferuje wyraźnie wyższy potencjał kategorii i prostszą ścieżkę integracji z narzędziami, których już używa (np. Baselinker). Bez porównania w jednym miejscu taka różnica łatwo umyka.

Ile to kosztuje

Model cenowy Scouta jest prosty i zaprojektowany tak, żeby dało się go przetestować bez ryzyka:

Innymi słowy — możesz sprawdzić, jak wygląda sytuacja na rynku polskim za darmo, dorzucić jeden kraj zagraniczny bez żadnych kosztów, a dopiero jeśli planujesz szerszą ekspansję na kilka rynków jednocześnie, odblokować pełny raport za jednorazową opłatą 79 zł netto.

Dla kogo jest to narzędzie

Scout ma sens przede wszystkim dla sprzedawców, którzy:

• sprzedają już na Allegro lub innym kanale krajowym i myślą o wejściu za granicę,
• rozważają kilka rynków jednocześnie i chcą je porównać w jednym miejscu, zanim zainwestują czas we wdrożenie,
• chcą zweryfikować, czy dana kategoria produktowa ma w ogóle sens na wybranym rynku, zanim przejdą do integracji technicznej.

To narzędzie do etapu decyzyjnego — nie zastępuje wdrożenia integracji (od tego jesteśmy my), ale pozwala podjąć tę decyzję świadomie, zamiast na podstawie pojedynczej opinii z grupy branżowej.

Sprawdź, który rynek ma sens dla Ciebie

Marketplace Scout jest rozwijany przez zespół GoAutomation. Ocena rynkowa opiera się na publicznie dostępnych danych i cennikach platform — przed podjęciem decyzji biznesowej zalecamy weryfikację aktualnych warunków bezpośrednio u operatora danego marketplace’u.